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（中央社記者蔡怡杼台北26日電）國內財富管理競爭日趨白熱化，花旗（台灣）銀行財富管理暨研究部資深副總裁王進彰卻擁有一票死忠客戶。他認為，客戶是要找「懂我理念的人」，而閱讀是建立信賴的最好方式。
台灣財富管理市場規模高達新台幣49兆元，相當於中央政府一年總預算的25倍，市場規模龐大，但隨著本土銀行切入財富管理業務，競爭愈加激烈，然而，身為外商銀行龍頭的花旗（台灣）銀行業績仍可穩健成長，背後功臣非王進彰莫屬。
尤其王進彰主持的投資展望，題材從中華歷史、武俠小說，到西洋史、歌舞片無一不包，如最近一季的投資展望就是引用性感女神瑪麗蓮夢露所唱紅的「鑽石是女孩最好的朋友」的歌詞，淺白指出投資人最好的朋友是美國公債，獲得不少認同。
王進彰熱愛閱讀，且涉獵的範圍除工作上所需的專業財經外，歷史、旅遊、生活用品等軟性題材也都不放過，重點就是要找到和客戶相同的頻率。
他說，客戶當然關心報酬率，但財富管理客戶不只要找會賺錢的資產管理服務，想聽到的不只是投資分析，更希望找一個有相同頻率的夥伴，找的是「你懂我理念的人」，而理念就是靠著彼此間對話溝通中逐步建立。
他說，與客戶溝通時，契合的關鍵可能是相同的生活經驗，或客戶認同你詮釋的方式，因此，彼此合拍除有商業合作關係外，會有更緊密的夥伴情感，而一切都只是因為「他相信你的故事」。
王進彰數十年來就靠著每天持續不斷閱讀，累積與客戶溝通的養分後，靠著一點一滴的分享取得客戶信賴，這也讓他擁有一票鐵桿粉絲，應證俗諺所云的「台上一分鐘，台下十年功」。
他說，當與客戶建立信賴關係的基礎後，即使投資市場反轉、商品價格下跌時，客戶仍會因投資理念相同，信賴當初所提供的投資建議，不易出現頻繁轉換部位的情況。
然而，金融圈工作沈重，尤其，外商銀行下班時間接近午夜，納悶他如何在繁忙的生活中擠出每天40分鐘到1小時的閱讀時間？
王進彰笑說，「偷」、「快」就是兩大訣竅，首先不僅要「偷」中午休息的10到15分鐘片段作為閱讀，回家後也要抓緊空檔；至於「快」則是奠基在大量閱讀後的快速檢閱技巧上，1年看上20、30本書不成問題。1060126
鉅亨網編譯郭照青
歐洲股市週二收高，投資人焦點在 OPEC 的減產會議，及意大利公投前，政治的不確定性。
泛歐 Stoxx 600 指數收高 0.85 點，或 0.25%，至 340.68 點。除英國股市外，其餘各國股市均上漲。
英國 FTSE-100 指數下跌 27.47 點或 0.40% 至 6772.00。德國 DAX-30 指數上漲 37.82 點或 0.36% 至 10620.49。
法國 CAC-40 指數上漲 41.07 點或 0.91% 至 4551.46。
銀行股上漲逾 0.6%，消息指出歐洲央行準備加碼購買意大利政府債券，以控制週日公投後的市場動盪。
石油股下跌近 1%，OPEC 生產國定於週三舉行會議，討論減產。週一，報導指出，OPEC 技術小組未能就減產細節達成協議，週二，俄羅斯官員決議不參加 OPEC 會議。
在美國，股市開盤走低，隨後震盪走高。
金融時報報導，歐元集團總裁 Dijsselbloem 告訴歐洲議會議員說，他們對英國脫歐協商，臺東縣延平鄉後庭拉珠必須嚴格。他並說，倫敦市若不完全遵守歐洲規定，就無法維持全面進入歐盟市場權力。
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